捷點觀點Point of View
廣告不是超載貨車!
第一則廣告太重要了,重要得讓老板們窒息。于是,這則廣告就成了一部裝滿雜貨的超載貨車,你都不知道這上面到底有什么。其實,第一則廣告能打通一二個點就不錯了。
簡單簡單再簡單!
一個品牌最好只做一種產品,一個產品只能賣一個功能,一支團隊只能做好一個渠道,一則廣告只能有一句核心廣告語。相信特勞特,越簡單越好。
線上線下兩重天!
互聯網是食品飲料新的發展點,不僅可以自營和分銷產品,也可以打打品牌。只是注意:線下好賣的產品線上往往不好賣,線上線下是需要完全區別對待的。
品類規律高于品牌規律!
差異化和同質化是一對矛盾,在食品飲料上,這對矛盾必須統一到產品上。差異化是利潤的來源,同質化講的是產品必須遵從品類規律。你得讓消費者一眼看過去就知道是什么,這叫品類規律。食品飲料的品類規律要高于品牌規律!
注意消費者調查的三個陷阱!
消費者面臨圖片文字的和面對產品實物的感受是有著巨大差異的,當單獨面對一個產品和產品放在貨架上的體驗又是不同的,而其作為評判者和消費者的身份變化則可能產生消費體驗的天壤之別!

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